Pourquoi il n’y a pas assez de cabinets dentaires à vendre (et pourquoi cette idée reçue est fausse)

1. Une croyance encore très répandue chez les chirurgiens-dentistes 

Lorsque nous échangeons avec des praticiens, beaucoup nous affirment que leur cabinet n’a pas de valeur. 

Les raisons invoquées sont souvent les mêmes : 

• « La patientèle ne se vend pas » 
• « Mon matériel n’est pas assez récent » 
• « Mon cabinet n’est pas assez structuré » 
• « Personne ne sera intéressé par le lieu » 

Cette croyance conduit de nombreux chirurgiens-dentistes à : 

• Repousser toute réflexion sur la transmission, 
• Envisager une fermeture plutôt qu’une cession, 
• Ou attendre le départ à la retraite pour se poser la question.

Chez Hippocrate Solutions, nous savons que cette vision est non seulement fausse, mais surtout pénalisante pour les vendeurs. 

2. La réalité du marché : beaucoup d’acheteurs, peu de cabinets dentaires visibles 

Sur le terrain, nous observons une forte tension du marché. Jeunes diplômés, praticiens en association ou confrères souhaitant développer leur activité peinent à trouver des cabinets dentaires disponibles. 

Mais la réalité est souvent la suivante : les cabinets existent, ils ne sont simplement pas visibles ou correctement valorisés.

Un cabinet dentaire, ce n’est pas uniquement un local et un fauteuil. C’est aussi : 

• Une patientèle active et fidèle, 
• Une localisation stratégique, 
• Une organisation de travail éprouvée, 
• Une équipe en place, 
• Un chiffre d’affaires récurrent. 

Tous ces éléments constituent une véritable valeur économique, à condition d’être correctement analysés, structurés… et surtout présentés aux bons acquéreurs.

Pour aller plus loin

3. Publier seul son annonce : une visibilité souvent insuffisante

Beaucoup de chirurgiens-dentistes pensent qu’il suffit de déposer une annonce eux-mêmes pour vendre leur cabinet.
Dans les faits, cette démarche montre rapidement ses limites :

• Diffusion restreinte à un ou deux sites,
• Manque de lisibilité pour les acquéreurs,
• Informations incomplètes ou mal hiérarchisées,
• Difficulté à qualifier les contacts entrants,
• Perte de temps et négociations déséquilibrées.

Un cabinet peut être très attractif, mais mal exposé, il passera totalement inaperçu sur un marché pourtant très demandeur. 

4. La différence Hippocrate Solutions : une visibilité maximale et ciblée

Chez Hippocrate Solutions, nous apportons une véritable force de diffusion aux cabinets que nous accompagnons. 

Notre valeur ajoutée repose notamment sur :

• Une présence omniprésente sur les principaux sites d’annonces spécialisés,
• Une diffusion multicanale et stratégique,
• Une base d’acquéreurs qualifiés suivis en continu,
• Une présentation professionnelle, structurée et sécurisée des dossiers,
• Une sélection des candidats réellement adaptés au projet.

Résultat :
Le cabinet gagne en visibilité,
Les acheteurs sérieux se positionnent plus rapidement,
Le vendeur conserve une maîtrise totale de la négociation. 

C’est cette mise en lumière professionnelle qui fait souvent toute la différence entre un cabinet « invendable »… et un cabinet qui se cède dans de très bonnes conditions. 

5. Pourquoi un cabinet dentaire se vend… quand il est bien préparé 

Ce que nous constatons chez Hippocrate Solutions, c’est que les cabinets dentaires se vendent, et souvent très bien, lorsqu’ils sont : 

• Anticipés (idéalement 2 à 5 ans avant la cession), 
• Structurés sur le plan organisationnel,
• Lisibles financièrement,
• Accompagnés par des experts du secteur de la santé. 

Un cabinet n’a pas besoin d’être parfait pour trouver un repreneur.
Les acquéreurs recherchent avant tout : 

• Une base saine, 
• Un potentiel de développement,
• Une transmission sécurisée et accompagnée.

Pour aller plus loin

6. Le vrai risque : ne pas anticiper (et rester invisible) 

Le manque de cabinets dentaires à vendre n’est pas une protection pour les praticiens. Bien au contraire. 

Sans anticipation, les risques sont réels : 

• Vente dans l’urgence, 
• Décote importante, 
• Négociation déséquilibrée, 
• Voire impossibilité de vendre. 

À l’inverse, un cabinet préparé et correctement exposé peut être cédé dans des conditions financières et humaines optimales. 

Call To Action

Vous pensez que votre cabinet dentaire ne se vend pas ?
Vous envisagez une transmission sans savoir par où commencer ? 

Chez Hippocrate Solutions, nous accompagnons les chirurgiens-dentistes à chaque étape : 

• Audit complet détaillé du cabinet, 
• Estimation réaliste et argumentée, 
• Accompagnement du vendeur et de l’acquéreur. 

Contactez-nous pour un premier échange

Parlons ensemble de la valeur réelle de votre cabinet dentaire. 

Mme Domitille DUSSAUX ORTES 

Présidente de Hippocrate Solutions
http://www.hippocratesolutions.fr