Comment négocier avec ses fournisseurs ?

 

Tous les dirigeants d’entreprise doivent savoir négocier : avec un partenaire, un fournisseur, un client… il en va de même pour les managers de cabinets. Pour ne pas partir perdant face aux professionnels aguerris que nous croisons, marche à suivre pour une négociation réussie.

Par la rédaction, publié le 27 janvier 2017

Comment négocier avec ses fournisseurs ?

Négocier avec ses fournisseurs ne signifie pas faire plier l’autre au-delà du raisonnable (sauf à le « payer » d’une manière ou d’une autre dans la suite de la relation), le principe d’une saine négociation est que chacun soit à l’écoute de l’autre pour mettre en place une relation gagnant-gagnant. N’oubliez pas qu’une négociation nécessite qu’on lui consacre du temps et qu’on autorise même le silence à s’installer. Parfois la parole n’est pas nécessaire et la conversation peut être ponctuée de pauses. Elles permettent notamment d’améliorer son écoute, savoir prendre son temps et ne pas s’emballer… Mais n’allons pas trop vite et commençons par l’indispensable préparation, il n’est pas question d’arriver la fleur au fusil pour obtenir les « meilleures conditions ».

Avant de recevoir votre interlocuteur ...

Ce contenu est réservé aux abonnés d'Orthophile

S'abonner pour lire la suite